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观点 | 高空乐鱼体育官网登录:极限催长的市场

2019年之前的中国高空乐鱼体育官网登录租赁市场,被称为“蓝●!保こ袒敌幸档*后一片“蓝●!薄8鞯氐淖饬奚倘兆佑葡形扪沽Γ惺奔溆行那椋粕⒉啤但进入到2019年四季度,行业风云突变,租赁商的生存环境一下子变得恶劣无比,谁也不敢再拍着胸膛说这是“蓝●!笔谐×恕

那为什么会出现这种情况,深层次的原因是什么?我们该用什么样的方式、什么样的心态来面对这一切呢?笔者根据十几年从业经验,来一一剖析。

01
高空乐鱼体育官网登录具备工程机械市场的催长特点

工程机械行业是一个催长型大市场:大家知道,中国的工程机械行业竞争一向激烈,行业几大巨头即使在低谷期,也在激烈拼杀。相对欧美工程机械企业的订单生产、零库存模式,中国工程机械巨头一向是保持着较大的库存,有了较大的库存,那么也就有较大的销售压力,于是乎,各种促销政策纷纷出台,开始催生客户的需求,尽可能地让自己快速出货,从而客观上催长着整个工程机械市场的发展。那么中国的工程机械巨头们为什么这么做呢?难道订单生产、零库存不香吗?

大腹便便的中年欧美、正在长身体的少年中国:我们在网上经?吹街泄盎ǹ衲А钡男蜗螅热9小时修好一条铁路,6天盖好一座医院之类。我们也能经?吹脚访赖托实男挛牛热缏锥鼗7年修不好一条跑道、美国3年建不出一公里高铁、印度人慢慢吞吞的磨洋工之类。也许,这就是根本的原因吧●!欧美已经成熟或衰老,他们不再需要那么快生长,有的甚至还在减肥(内耗导致发展缓慢)。而此时的中国,则仿佛是一个正在长身体的少年,全身都在长骨骼、长肌肉、搞建设、谋发展。中国人的高效率,带来的是需求量的激增,带来的是交付要求的提高,谁能保证短交期,谁就能优于竞争对手出货。因此,不是中国工程机械巨头们不想搞订单式生产,而是“臣妾实在做不到”●!所以,是中国人求发展的客观心态,把中国工程机械市场变成了催长型市场。

高空乐鱼体育官网登录是*限催长的市场:作为工程机械行业的一个细分品类,高空乐鱼体育官网登录市场自然具备催长型市场的特点,而相比于其他工程机械品类,高空乐鱼体育官网登录在交期、政策等需求方面更做到了*致。比如,全工程机械行业,只有高空乐鱼体育官网登录的商务条件最为夸张,首付比其他工程机械品类低,融资期限比其他工程机械品类长,甚至还有其他工程机械品类没有的账期。最夸张的是,高空乐鱼体育官网登录租赁商毫无计划的需求习惯(当然,这是行业原因和工地需求原因),今天拿到工地订单,明天就要去交货,对交付期的要求简直高到了丧心病狂的地步。因此,相对于催长型的工程机械大市场,高空乐鱼体育官网登录完全能称的上是*限催长型的市场。

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*限催长市场的经营逻辑

那么,问题来了,为什么高空乐鱼体育官网登录会成为*限催长型的市场,各大厂商们为什么会愿意付出那么大的投入、给出这么夸张的条件?场外的资本也纷纷涌入,不断给这个行业加码呢?那我们得站在历史的高度看这个问题了。

高空乐鱼体育官网登录是*一一个成长期行业:众所周知,高空乐鱼体育官网登录是为了安全生产和替代乐鱼体育官网登录等作业方式存在的。而当前,在相当多的地方,人们仍在使用乐鱼体育官网登录进行高处作业,并不完全使用高空乐鱼体育官网登录。对于这个比例,笔者一般用“渗透率”来衡量。比如,建设一座厂房,全部用高空乐鱼体育官网登录进行高处作业,那么渗透率就是100%;一台高空乐鱼体育官网登录都没有,那么渗透率就是0%。只要高空乐鱼体育官网登录所对应的应用场景,其渗透率没有达到100%或其附近,那么高空乐鱼体育官网登录这个行业,就还有发展空间,就是一个成长期的行业。

成长期的行业,空间大、风险低、逆周期:从上一个工程机械行业周期的经验看,当工程机械的其他品类,如塔机、起重机、泵车等,都有见顶下滑的时候,唯有高空乐鱼体育官网登录这个细分品类不受影响,仍在保持着高速的增长。因为高空乐鱼体育官网登录还有很多的应用场景待开发,还有很多潜在的需求待挖掘,还远远达不到需求见顶的地步。因此,上一个工程机械行业周期见顶时,高空乐鱼体育官网登录这个细分行业做到了“跳出三界之外、不在五行之中”,笑看工程机械行业风云激荡,我自逍遥自在。

加码成长期的行业,犹如牛市炒股,让人沉醉其中:相应的,当中国工程机械行业巨头们苦苦挣扎在周期底部泥潭里的时候,就已经注意到了在外面笑得正开心的高空乐鱼体育官网登录行业,当他们挣扎出来的时候,就忍不住也来分一杯羹了。于是乎,高空乐鱼体育官网登录行业的*限催长模式就开启了。在这种*优惠、*夸张的商务政策刺激下,许多高空乐鱼体育官网登录租赁商实际上做到了“利用自己的运营能力,借厂家力量,借鸡生蛋”的境界。只要运营能力能够满足、胆子够大,再得到一点资本方青睐的话,这个游戏就能玩的非常的顺溜,理论上也基本不会出现任何问题。加码这种成长期的行业,就犹如牛市炒股一样,无论怎么加杠杆,在牛市中都没有风险,因为未来的行情会一直涨,未来的市场会一直发展,大家能一直安安稳稳的赚钱。

03
*限催长市场的风险和思考

那么,真的就没有问题吗?这种游戏能一直玩下去?当然,理性的人都知道不可能。即使是牛市,也有崩盘的*天。到时候难免泥沙俱下、尸骨无存。

在上一轮周期之前,各大工程机械巨头也认为行业将一直发展。在经历过2013-2016那轮惨痛教训之后,这一次大家明显理性了很多,当出现周期见顶的苗头(挖掘机销量下滑)之后,已经开始提前反应、提前收缩了。这也说明,没有任何一个游戏能一直玩下去,当某*天高空乐鱼体育官网登录市场见顶之后,也就是这个工程机械细分市场的*一个周期见顶的时候,到时候又会免不得一番腥风血雨,哀鸿遍野。
我们都想看风景,但更要注意悬崖:当然,我们应对这个可能到来的顶点,不能简单把它当作类似“郁金香泡沫”的危机来看待,实际上,笔者觉得有个更好的比喻可以来形容。无论是现在急速扩产的高空乐鱼体育官网登录生产厂家、还是快速扩大机队的租赁商,仿佛都是一群在登山的人,大家都想登到更高的高度(发展、规模),来俯瞰更加美好的风景(地位、影响)。但是,大家都应该注意到一个基本的问题,山的高度不是绝对的,若我们一直在山上飞奔,越冲越快,当冲过山顶之后,就不可避免会掉入山顶下的悬崖,摔的伤痕累累,甚至尸骨无存。

注意悬崖、理性登山:固然,飞速登山(快速发展)是人类的天性,但大家也不能什么都不管的蒙头盲目登山。当前,已经有很多前辈级大咖注意到这个风险,他们也在大声疾呼,请大家不要盲目焦虑、要理性一点,停下来等等灵魂…

笔者认为,我们既然不能违反人类想飞速登山的天性,那么就只能一边飞速登山、一边必须要在飞奔过程中注意节奏、注意身边的环境,当我们发现快到悬崖的征兆的时候,一定要慢下来、停下来,这样,我们才能既不会冲下悬崖,又能体会山顶美妙的风景。

那什么是快到悬崖的征兆呢?笔者认为,我们一定能找到这些征兆,比如,我们可以看高空乐鱼体育官网登录应用场景的发展空间是否到头?比如,我们也可以看渗透率是否已经到了100%?比如,我们还可以看出租率、租金之类,等等。笔者相信,当大家都有了正确的认识,就能实现群体理性,避免出现群体风险。即使不能实现群体理性,部分有先见之明的们,也能果断刹车,做那个在牛市见顶之前,安然套现离场的人。

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